Hero image

Coaching sprzedaży: Wykorzystanie materiałów wsparcia sprzedaży

20. sierpień 2019. Klienci nie kupują właściwość produktu, klienci kupują korzyści. Dlatego w rozmowach handlowych kluczowe znaczenie ma zestawienie każdej cechy z korzyścią dla klienta. 

Dlatego też prosimy o wykorzystanie naszych materiałów wsparcia sprzedaży w połączeniu z Państwa fachowymi poradami, referencjami i sympatią jako "wzmacniacza" przy sprzedaży. W oparciu o to wszystko klient ocenia Państwa kompetencje.

Aktywne użytkowanie
Zachęcamy do aktywnego korzystania z materiałów wsparcia sprzedaży, takich jak katalog, niektóre ulotki, broszury systemu EVVA lub samodzielnie wykonane ulotki promocyjne. W dokumencie należy pokazać klientowi produkt, który był przedmiotem dyskusji.


Sporządzać notatki
Warto robić krótkie notatki w dokumentach. Na przykład wpisać cenę, zakreślić produkt lub zaznaczyć zakreślaczem, cechy produktu, które są ważne dla klienta.

Podać dane kontaktowe
Proszę pamiętać o wskazaniu danych kontaktowych w dokumentach. Jeśli w materiałach wsparcia nie ma żadnych danych kontaktowych, należy podać wizytówkę z adnotacją, że pod tymi danymi są Państwo dostępni dla klienta. Jednocześnie należy wziąć dane kontaktowe klienta, aby móc później aktywnie kontaktować się telefonicznie.


Korzystać z materiałów dodatkowych
Proszę systematycznie używać naklejek, tablic informacyjnych, plakatów, banerów i tym podobnych. Użyj tych środków, aby ustawić punkty węzłowe w układzie pomieszczenia lub wesprzeć własne działania.


EVVA życzy wielu sukcesów podczas następnych konsultacji!

Porada
Należy się upewnić, czy stojak na broszury jest zawsze całkowicie wypełniony i blisko produktów. Jest to jedyny sposób na aktywne korzystanie z broszur podczas konsultacji.

z powrotem

Skontaktuj się z nami
pon - pt: 8:00 - 16:00
+48 22 1885010
lub skorzystaj z usługi
telefonu zwrotnego

Napisz do nas za pośrednictwem formularza kontaktowego lub bezpośrednio na adres
office-warszawa@evva.com