Z Wiednia na cały świat

Około 750 pracowników w Wiedniu i w oddziałach w 10 krajach, a także partnerzy na wszystkich kontynentach dokładają starań, aby świat był bezpieczniejszy.
 

Simon Leung z Hongkongu otwiera smartfonem drzwi do swojego biura – dzięki AirKey mogą tak robić także jego pracownicy. Pielęgniarka Yves Nzé w Libreville w Gabonie dokładnie zamyka drzwi do gabinetu radiologicznego trwałym kluczem EPS. Eléni Papadopoulos otwiera swoje biuro w Tesalonikach w Grecji. Gdy Lorin Schöttli w Aargau otwiera drzwi obiektu Casa Hubpünt, dzięki funkcjom systemu Xesar oraz ICS jednocześnie następuje rejestracja godzin pracy. Ludzie mogą być oddaleni od siebie o tysiące kilometrów, ale łączy ich jedno: wszyscy korzystają z produktów EVVA.

Eksport silnikiem wzrostu

Dzisiaj eksport zarówno w krajowych oddziałach, jak i u dystrybutorów zapewnia 50% obrotu. Jeśli strategia firmy będzie efektywnie realizowana, ta wielkość jeszcze wzrośnie, ponieważ wzrost w firmie EVVA jest obecnie możliwy wyłącznie poprzez eksport. Ponad połowę przychodów eksportowych zapewnia rynek niemiecki, który mimo swego wysokiego udziału nadal wykazuje duży potencjał wzrostu.

Dwa modele międzynarodowego sukcesu

Międzynarodowy sukces firmy EVVA bazuje na dwóch modelach działania: partnerstwo i bliskość klienta. W 10 oddziałach w Europie produkty EVVA są częściowo lokalnie montowane i finalizowane, a partnerzy zapewniają wsparcie dla klientów podczas projektowania i realizacji zamówień. Przynajmniej 50% udziałów spółek krajowych należy do EVVA, dzięki czemu decyzje strategiczne są spójnie podejmowane i analizowane w Wiedniu. Dystrybutorzy działają na zasadzie „przyczółków” w 48 krajach. Są to niezależne przedsiębiorstwa, które działają na rynku we własnym imieniu. Ich wielkości jest różna – mogą to być osoby prowadzące jednoosobową działalność, jak i firmy większe niż EVVA. Cechą wspólną jest działanie na podstawie umowy zawartej z EVVA. Umowa definiuje cele sprzedażowe, a także warunki ramowe takie jak oferta szkoleń. W ten sposób firma EVVA dość łatwo wkracza na rynki,
które ze względu na położenie geograficzne lub swoją strukturę prawną byłyby trudne do zagospodarowania. Ulises Lorente, menedżer ds. eksportu: „Do wejścia na rynek potrzebny jest wiarygodny partner lokalny z dobrą siecią odbiorców”.

Najwyższa jakość dla odbiorców zagranicznych

Aby szybko i sprawnie udostępniać jakość EVVA lokalnym partnerom, współpraca obejmuje tzw. wstępnie zmontowane produkty. W zakresie produktów mechanicznych najczęściej dostarczane są półprodukty, które następnie dystrybutor na miejscu kompletuje i dopasowuje do określonych potrzeb. Takie podejście zapewnia krótkie czasy dostaw i oszczędza koszty, ponieważ nie trzeba na bieżąco dostarczać małych ilości wyrobów. Dzięki szerokiemu asortymentowej różnych profili wkładek oraz licznym funkcjom dodatkowym sfinalizowane produkty zabezpieczające EVVA można dopasować do wymagań obowiązujących w niemal każdym kraju.

Szczegółowy artykuł można pobrać poniżej.