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Depuis Vienne vers le monde entier

19. décembre 2018. Ce qu’a lancé en 1919 la Erfindungs-Versuchs-Verwertungs-Anstalt, en abrégé EVVA, dans le 15ème district de Vienne, s’est développé pour devenir une entreprise au succès international.

Environ 750 employés à Vienne et des succursales dans dix pays, ainsi que des partenaires et des clients sur tous les continents, rendent le monde un peu plus sûr, du moins à petite échelle.

Simon Leung, de Hong-Kong, ouvra avec son Smartphone la porte de son bureau, et grâce à AirKey, également ses employés. L’infirmier Yves Nzé à Libreville, au Gabon, ferme soigneusement l’accès à son service de radiologie avec sa robuste clé EPS. Eléni Papadopoulos, très motivée, ouvre la porte de son bureau à Thessalonique, en Grèce. Lorsque Lorin Schöttli ouvre la porte de la Casa Hubpünt en Argovie grâce à Xesar et à ICS, son temps de travail est également enregistré. Des milliers de kilomètres séparent ces personnes, mais elles ont toutes en commun d’utiliser quotidiennement un produit d’EVVA.

L’exportation comme moteur de croissance

Aujourd’hui, les exportations tant par les succursales que par les distributeurs représentent déjà 50 % du chiffre d’affaires. Et si les choses se déroulent conformément aux objectifs stratégiques, cette part augmentera encore, car EVVA peut réaliser sa croissance grâce aux exportations. L’Allemagne en représente la part du lion avec près de 50 % et encore beaucoup de potentiel.

Le succès international est remporté par deux modèles

Pour assurer son succès international, EVVA mise sur deux variantes de partenariat international et de proximité de la clientèle. Les produits EVVA sont fabriqués et finalisés sur site dans les dix succursales européennes, tout en aidant les clients et les partenaires à planifier et à mettre en oeuvre leurs solutions. Elles sont détenues à au moins 50 % par EVVA, participent aux décisions stratégiques et rendent compte à Vienne. Nos distributeurs, comme on les appelle, sont nos têtes de pont dans 48 pays. Ce sont des sociétés indépendantes qui opèrent pour leur propre compte sur le marché. Leur taille varie d’un «one-man show» jusqu’à des sociétés qui sont plus grandes qu’EVVA. Leur point commun, c’est qu’ils ont une relation contractuelleavec EVVA. Dans les contrats, des objectifs de vente sont convenus, ainsi que des conditions générales, telles que l’offre de formations. C’est ainsi qu’EVVA parvient à pénétrer en douceur sur des marchés difficiles d’accès en raison de leur situation géographique ou de leurs structures. Ulises Lorente, Directeur des exportations, déclare à ce propos : «Vous ne pouvez développer un marché qu’avec un partenaire local fiable et bien connecté.»

La plus haute qualité au-delà des frontières,

Pour que la qualité éprouvée d’EVVA soit également rapidement et facilement disponible pour les partenaires locaux, nous travaillons avec des produits dits pré-assemblés. Par exemple, les produits semi-finis sont généralement livrés en particulier dans le secteur de la mécanique, produits que le distributeur complète ensuite sur site et adapte aux besoins respectifs. Cela garantit des délais de livraison brefs et réduit également les coûts, car nous n’avons pas besoin de livrer en permanence de petites quantités. Grâce au grand choix de profils de cylindres de serrure et aux nombreuses fonctions supplémentaires disponibles, les produits de sécurité EVVA peuvent en définitive répondre à pratiquement toutes les exigences spécifiques à un pays.

L'article détaillé peut être téléchargé ci-dessous.

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